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近距离感受商业轮转印刷市场下

2021年07月06日 浙江机械设备网

近距离感受商业轮转印刷市场(下)

小森 全方位服务

小森公司于2004年正式开始向中国推广商业轮转印刷机。其主要机型为A尺寸16页的SYSTEM 38系列与B尺寸16页的SYSTEM 35系列。这些机型基本全部用于商业轮转领域,主要印刷杂志、目录、画册、教科书、广告传单等。

在中国,小森有自己的子公司小森香港公司、小森深圳公司以及上海办事处;同时还拥有兆迪和亚菲两家实力雄厚的代理商。通过对市场动向以及客户需求的充分调查,小森向客户提供了全方位的服务。

小森商业轮转印刷机的优势在于印刷作业准备时间短,纸张废品率低,大大提高了印刷生产效率,受到国内不少用户的好评。

投放中国市场的小森商业轮转印刷机与投放日本、欧美市场的商业轮转印刷机的配置完全一样,均采用了最先进的技术,特别是搭载的先进KHS-AI系统,减少了纸张废品率。在日本以及欧美市场,多品种、小批量的短版作业较多,如何减少准备时间,快速开动设备,节省报损纸张等问题由为引人关注。小森公司开发的KHS-AI系统,就可解决上述问题。尽管目前在中国大批量的活件还很多,但多品种、小批量的短版作业也将会逐步增加,因此KHS-AI的威力也将越来越大地发挥出来。

据了解,2005年内,将有6台小森最新锐的商业轮转印刷机在中国市场运转。

今后,小森公司将中国市场视为最重要的战略区域,将一如既往地开发新产品,满足中国市场需求。

从国内印刷市场的发展情况来看,市场趋于两极分化,一方面逐渐向短版多样化发展;另一方面不断向低成本、大批量的长版活发展,例如电信黄页、超市DM单等。与前几年中等印量活居多的市场大不相同。

商业轮转印刷机相对于单张纸印刷机,以其高效、先进和可靠性的突出优势,以及快干、上光效果好,同步折页精度高,吞吐量大,并适应各类薄纸印刷等特点迅速崛起于商业印刷市场。但因其一次性投资大,企业往往不敢贸然引进,尤其是一些中小型印刷企业,从而避免了像单张纸胶印市场一样的恶性竞争。另一方面,商业轮转印刷机属于高投入、高产出设备,其引进必须慎重,要符合设备运作的环境要求,包括本地区经济发展状况及周边环境、企业市场定位、业务量、企业管理水平及自身实力等一系列因素。

地区经济发展状况

黑龙江日报印务中心地处经济欠发达的黑龙江省,其报业市场发展缓慢,份额有限,印务中心考虑到如果不发展书刊和商业印刷,报业印刷厂发展的路子就会越走越窄。所以印务中心在充分考虑了出版印刷市场的情况和企业的战略发展计划后,于2001年引进了1台海德堡M600商业轮转印刷机。自2001年底投产以来,业务量逐年递增,为了满足不断增长的业务需求,印务中心又于2004年初引进一台二手海德堡M600商业轮转印刷机。

周边环境

河南新华二厂的周边地区都没有安装商业轮转印刷机,包括河南、山西等地在内,所以那些时间紧、批量大的订单基本上都要拿到拥有M600商业轮转印刷机的河南新华二厂来做,能够保证其充足的活源。该厂在2002年引进首台海德堡M600商业轮转印刷机后,主要面向商业印刷领域,承印一些大印量的DM单、期刊杂志等,现在也印刷部分教材,成为方圆几十公里,甚至几百公里以内的独门生意,经营状况不言而喻,为企业带来了可观的经济效益。

企业自身实力

深圳中华商务联合印刷公司规模相对较大,其希望能积极应对各种市场需求,不断扩大公司业务范围。公司在原有20多台单张纸印刷机的基础上,最近又新增了5台,不仅在单张纸印刷业务方面占据了一定优势,而且商业轮转印刷业务方面在国内也首屈一指。公司曾于1998年引进了第一台海德堡M600商业轮转印刷机,成为国内首家海德堡M600的用户。在不到1年的时间里,M600商业轮转印刷机就凸显了单张纸印刷机无法比拟的优势,所以公司又陆续引进,到目前为止,公司正在使用的有5台商业轮转印刷机,且全部为海德堡M600,此外还有1台正在安装的二手商业轮转印刷机。公司对设备的引进非常慎重,只有在印务量较满,现有设备满足不了的情况下才引进新设备。

目前,无论是单张纸印刷还是商业轮转印刷,公司业务量都很满,而且商业轮转的业务量基本与单张纸印刷相当。

市场定位

北京国彩印刷厂是一家规模较大的民营企业,当一些资金实力雄厚的国有企业和三资企业,将目光放眼全国,纷纷在北京、上海、广州三地设点发展时,北京国彩印刷厂明确自身的市场定位,仅将目光放在了地方区域,在本区域内拥有一些稳定的客户群。所以,北京国彩印刷厂在设备的投资和选择上,制定了自己的标准,有自己的一套设备选购方针。

北京国彩印刷厂自2004年10月以来陆续引进了两台性价比较高的小森商业轮转印刷机。从公司整个业务情况来看,立足本地区,主要承担单张纸胶印机不能承印的长版活、急活,虽然业务量不很充足,却是公司发展必不可少的主力军。这两台基本配置的商业轮转印刷机完全能够满足公司目前印务的需求。

发展模式

新华日报印刷厂于1989年进行了“铅改胶”技术革命,为了使报业印刷厂及时适应印刷行业发展趋势,走出仅以报纸印刷为主的单一发展模式,走上多渠道发展之路,印刷厂于1993年成立了完全针对期刊杂志及商业印品市场为业务范畴的江苏华柏彩印公司。

江苏华柏彩印公司经过8年的艰苦创业,在充分调研了商业印刷市场未来几年的发展趋势后,大胆引进了海德堡M600商业轮转印刷机,成功搭建了商务印刷的发展平台,同时也为其在商业印刷市场的发展奠定了坚实的基础。

江苏华柏彩印公司当初引进M600商业轮转印刷机主要承接发展较快的轻涂纸全彩杂志、DM广告以及报纸轻涂全彩广告等业务。经过近3年在商业轮转印刷业务方面的持续发展,公司不仅完成并扩大了预期的期刊杂志、报纸插页等原定业务计划,而且出乎意料的是各大超市的DM广告铺天盖地而来,同时也带动了黄页电话号码簿印刷量的逐年增加,吸引了省内外彩色教辅课本印刷需求者纷至沓来,还有大量的房地产、汽车、时尚等宣传资料,为公司的商业轮转印刷业务带来了新的增长点。

黑龙江日报印务中心现在80%以上的大开本期刊,以及所有的超市DM单业务都采用了商业轮转印刷机来完成。商业轮转印刷机创造的产值占整个印务中心商业印刷产值的40%多。2003年,月平均产量达到800万对开张,2004年月平均产量突破900万对开张,今年月平均产量估计有望突破1000万对开张,是全国同类机型开机率较高机台之一。商业轮转印刷设备强大的生产能力和稳定的质量性能,也不断为企业吸纳了一批批新的客户资源。黑龙江日报印务中心商业轮转印刷的影响力辐射东北三省,市场前景非常广阔。

河南新华二厂坦言,用单张纸胶印机印刷,需要几天才能完成的大批量DM单印务,若改上商业轮转印刷机,可能1天就完成。所以,商业轮转印刷机在时效性上具有不可替代的优势,尤其是商业轮转印刷机印刷质量高、烘干效果好,适用于低定量的轻涂纸张,受到了越来越多用户的青睐。

深圳中华商务联合印刷有限公司考虑到一些中低档业务对印品质量要求不是很高,作为商轮业务的有益补充,公司又引进了1台二手商业轮转印刷机。据了解其与新设备相比在运行可靠性及稳定性方面差距不是太大。现在杂志的印量相对大些,接着就是一些商业印件,例如DM单等,甚至在一段时间内黄页印量可达到上千万张。

相比其他公司,中华商务的外单印量一直很大,欧洲、美国及香港等地都有,对于那些时间要求紧、印量很大的外单,也都采用商业轮转印刷。

华柏彩印公司的印刷量已由当初投产时的每月500万对开张迅速增至目前每月的1200万对开张,最高印量甚至达到1600万对开张,依靠单张纸胶印机已远远满足不了日益增长的业务需求。于是,公司又于今年6月份签购了第2台海德堡M600商业轮转印刷机,并将于明年3月份正式投产。

据某印刷厂透露,如果进行成本核算,商业轮转印刷业务在正常工价下(每色令不低于12元),企业平均月产量能达到1000万对开张以上,那么印刷利润+折旧费+边际利润,企业基本上4年左右就可以收回商业轮转印刷设备的投资。不知道这种情况是否通用于所有商业轮转机的引进者。

2008年奥运会,将会给国内印刷市场带来更多商机,特别是商业轮转印刷领域,大量的奥运会手册、宣传资料届时都是商业轮转印刷机的强项。同时,随着我国经济的稳步发展,越来越多的印刷业人士会将目光聚焦在商业轮转印刷领域,越来越多的商业轮转印刷设备将走进中国各个角落,在中国印刷市场一展身手。

信息来源:印刷技术

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